Re: [心得] 賣房心得與仲介話術之詐欺事件


※ 引述《ceca (生活藝術大師 N)》之銘言:
: 其實一切的爭,都是傭金不是嗎..XD
: 也就是說淺意識下,就是不願意給仲介那麼多傭金.
: 所以才產生那麼多問題.
: 很多時候,很多人都很喜歡把事情弄得很複雜.
: 然後忽略了本質.
: 我這邊越簡單,反而我的優勢越大…
: 所謂無欲則剛,坦蕩蕩就夠硬….

: so….你既然使用了仲介的服務.
: 那該給仲介賺的就要給他賺.
: 至於仲介的謊言無論怎樣講.
: 你要回歸根本,你到底願意用多少錢去買(或去賣)這間房子.

承C大文,買賣雙方要堅持自己的底價,而該給的服務費不吝嗇

仲介就不用把事情複雜化,也減少雙方覺得被欺騙的感覺

舉例:

實付 (含2%仲介費) ex: 買方實付1020.5 → 買方總實付1020.5 扣掉2%-20萬 成交1千

實拿 (不含4%仲介費) ex: 賣方實拿960 → 成交價1000 扣掉給仲介4%-40 實拿960

買方的立場:
買這間房子 我最多就是出到1020(含2%)
要我出高於1020,不可能
情形分3種:
1.成交價x x < 1000 仲介費2%,讓仲介滿收
2.成交價x 1000 < x < 1020 仲介費折佣,成交價減掉1000後,剩下部分是仲介拿到的
3.成交價x x > 1020 抱歉不存在,高於1020,仲介沒服務費,我也不想買

賣方的立場:
賣這間房子 我就是要實拿960(扣掉4%後)
要我實拿低於960,不可能
情形分3種:
1.成交價x x > 1000 仲介費4%,讓仲介滿收
2.成交價x 960 < x < 1000 仲介費折佣,成交價減掉960後,剩下部分是仲介拿到的
3.成交價x x < 960 抱歉不存在,低於960,仲介沒服務費,我也不會賣


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※ 編輯: rpg1510 (119.14.64.137), 12/22/2017 08:06:54

reuao1110: 列表很詳細 給推~~~ 12/22 09:08
reuao1110: 但如果都那麼簡單 早就爽死了 還做啥狀況 12/22 09:10
reuao1110: 以您的例子來說 買方說就是出到980~賣方說我要拿1020 12/22 09:11
reuao1110: 請問原PO會如何處理? 抱歉不成交 請原地解散 12/22 09:12

事情沒絕對啊

屋主說他想實拿多少,可是屋主可能也能接受更低的價格

買方說他最高可實付多少,可是買方也可能有再往上加價的空間

實務上仲介遇到買方出價時…

一、價格差太多
ex:出開價6成價,不管怎麼對屋主議價、對買方拉價都不可能成
連約買賣雙方出來都不可能

二、價格差一些
ex:出開價8成價
先約出來,買方拉一點、屋主這邊議一點
有可能以略高於屋主實拿的價格成交
仲介期望目標:屋主方折佣低於4%、買方收滿2%

三、價格溢價
ex:達底
約出來,然後稍微做一點狀況(主要是對買方)
仲介期望目標:屋主方滿佣4%、買方折佣低於2%

reuao1110: 那買房子就跟在7-11買麥香一樣簡單了~ 12/22 09:12
zanns: 依照C大說的,不就是原地解散嗎? 不然要幹嘛? 12/22 09:14
reuao1110: 以你的例子來說 給10個仲介來做應該10個都不會做狀況吧 12/22 09:14
reuao1110: 可以遇到這種買方直接出價直接達底的 真的是運氣超好 12/22 09:17
KYOLONG: 就是不想給4趴咩! 12/22 09:34

※ 編輯: rpg1510 (119.14.64.137), 12/22/2017 09:51:03

HarryHTC: 原來都是買賣雙方的錯~~害得仲介要騙東騙西~ 12/22 09:39
zanns: 難怪我第一次買房的時候,直接出底,仲仲都以為我在裝B 12/22 09:42
jamo: 如果仲介請買賣雙方原地解散的話,明天版上就多一篇文 12/22 09:52
jamo: “根本就已經達底,無良仲介為了仲介費不成交!!” 12/22 09:53
jamo: 某些人永遠沒有服務有價的概念 12/22 09:53
zanns: XD 這樣就真的有點過份惹~ 12/22 09:57
IntelCoreI7: 我賣方,目前委託仲介就是用這個方式,給仲介費 12/22 10:03
jamo: 這是版上真的出現過的案例,抱怨卡仲介費不成交 12/22 10:08
reuao1110: 感謝原PO補充回覆 如您所說 買方”拉一點”屋主”議一點 12/22 10:41
reuao1110: 重點就是怎麼”拉一點” “議一點”不是嗎? 話術跟騙術就是 12/22 10:46
reuao1110: 從這三個字衍生出來的~ 那又怎麼可能回到你原文說的那 12/22 10:46
reuao1110: 麼直接呢 你說對吧? 12/22 10:46
cicatrix: 重點你們買賣都談清的,仲介怎麼擠服務費對你們來說都是 12/22 11:09
cicatrix: 騙術。如果買方980賣方1000實收要怎麼處理,一定跟買方 12/22 11:09
cicatrix: 報價1040(含服務費),跟賣方報價940(扣除服務費)。以過 12/22 11:09
cicatrix: 去的經歷,買方賣方調整到一個程度,就會拉服務費下水了 12/22 11:09
reuao1110: 所以我說原PO原文的情況是最美好的 有遇到真的是爽翻 12/22 11:11
cicatrix: 現實是不可能的,除非不管怎麼樣仲介費都是不會動到,現 12/22 11:13
cicatrix: 在屋主賠錢也要服務費少收,賺500萬到時候怎麼不多付1% 12/22 11:13
cicatrix: 分紅? 12/22 11:13
cicatrix: 在你設定這個條件下,仲介只有折傭跟失敗的選項,因為 12/22 11:17
cicatrix: 屋主給4%的條件通常很嚴苛,例如:1600萬的房子,你賣 12/22 11:17
cicatrix: 掉1650萬我一定給4%,1700萬以上多的都是你的,這些都是 12/22 11:17
cicatrix: 看得到吃不到 12/22 11:17
zanns: 請問房子值1600萬要怎麼認定? 實登最高? 最低? 還是折中? 12/22 11:23
reuao1110: 屋主委託的底價含仲介費啊 ~ 這樣認定的 12/22 11:24
cicatrix: 你放心屋主都看最高的 12/22 11:24
zanns: 還是實登同一區物件成交最多量的價格? 12/22 11:25
cicatrix: 1600萬一定是樓下賣1560,屋主覺得房子好裝潢好所以1600 12/22 11:26
cicatrix: ,然後用這個價格設定實收價格,底價得設定到1666萬, 12/22 11:26
cicatrix: 屢試不爽 12/22 11:26
zanns: 我是指c大說的房子值1600萬,並非指簽約的賣方底價~ 12/22 11:27
cicatrix: 然後仲介再往下議價議到1560-1600 12/22 11:27
amordelcor: 當然看實登最高的 12/22 11:27
cicatrix: 行情就是抓同面向高低樓層去增減,你抓該社區的高低價 12/22 11:28
cicatrix: 格但是不同面向則不夠客觀 12/22 11:28
zanns: 恩~謝謝解說 12/22 11:29
evaal: 看穿話術跟騙術是個人的能力,法律保障不了這麼大的範圍。 12/22 13:23
evaal: 你可以教育你的孩子或晚輩不要使用話術跟騙術,但是去放大 12/22 13:23
evaal: 使用的人有多邪惡,或是懶的走法律途徑甚至是明知走不通就p 12/22 13:23
evaal: o上網公審,就很幼稚了。以上這一大串繞口令,一般人只會用 12/22 13:23
evaal: 四個字來說,認清現實。 12/22 13:23
William: 那以後仲介也不要抱怨跳過仲介成交奧客很多,反正都是互 12/22 15:35
William: 相傷害啦 12/22 15:35
William: 很多事情把立場對調過來想就沒那麼合理了吧,呵呵 12/22 15:37
William: 另外仲介費是寫在委託書上的,簽約雙方口頭同意修改數字 12/22 15:39
William: 被解釋成只是話術似乎有點太簡單了吧 12/22 15:39
a001ou: 假毛完全正確 12/22 17:50
zusuki: 買方第一種狀況不可能出現,當仲介吃素的喔… 12/24 14:07